社交電商時(shí)代：當(dāng)前全的裂變營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方案指南

環(huán)顧新火熱的項(xiàng)目：拼多多、“小藍(lán)杯”luckincoffee、云集、環(huán)球捕手、趣頭條，包括各式各樣的知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)，這些項(xiàng)目的特點(diǎn)就是快！仿佛一夜之間出現(xiàn)在大眾的視野并且快速成長(zhǎng)。

我們可以從下面這些新的營(yíng)銷關(guān)鍵詞去概括“口碑營(yíng)銷”、“流量池”、“黑客增長(zhǎng)”、“小群效應(yīng)”、“社交裂變”。與過(guò)去通過(guò)廣告推廣獲取用戶的方式不同，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家的抱團(tuán)、集群效應(yīng)太過(guò)明顯。引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享在用戶圈子內(nèi)傳播成為重點(diǎn)。

如何打造社交裂變系統(tǒng)？社交裂變的具體方式有哪些呢？這里為大家進(jìn)行一個(gè)盤點(diǎn)。

一、通過(guò)品牌社交裂變

社交裂變傳播的機(jī)制核心就是信任力的傳播，用戶A分享活動(dòng)給用戶B，本身就是把用戶A的個(gè)人信任感給用戶B進(jìn)行了傳導(dǎo)。由于有個(gè)人信任感做擔(dān)保，所以，要想贏得用戶主動(dòng)傳播，就需要品牌支持。

品牌三要素：定位、符號(hào)、場(chǎng)景。

定位：就是指消費(fèi)者可以清晰明了活動(dòng)主辦方是誰(shuí)，活動(dòng)主題、形式是什么。

符號(hào)：屬于品牌的凝聚，比如常用的品牌代言人模式。活動(dòng)主題、內(nèi)容等大多數(shù)人很快就忘記，但是品牌符號(hào)卻能給用戶留下清晰的印象，從眾多活動(dòng)中凸顯出來(lái)。

場(chǎng)景：讓用戶可以明顯的感知到我為什么要參加這個(gè)活動(dòng)？這個(gè)活動(dòng)對(duì)我有什么影響，通常以活動(dòng)大綱形式展示。

二、按照模式劃分裂變

群裂變：

主要基于微信群，用戶掃碼加入臨時(shí)群，機(jī)器人提醒轉(zhuǎn)發(fā)話術(shù)及二維碼到朋友圈，截圖發(fā)送到群后，超過(guò)時(shí)間沒(méi)有轉(zhuǎn)發(fā)的自動(dòng)踢出群。因?yàn)橛行√?hào)做示范引導(dǎo)，羊群效應(yīng)下，很容易誘導(dǎo)用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)分享。

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任務(wù)寶：

主要基于微信公眾號(hào)，用戶要想領(lǐng)取福利，點(diǎn)擊領(lǐng)取生成介紹海報(bào)，海報(bào)付費(fèi)專屬二維碼，轉(zhuǎn)發(fā)給好友，好友掃碼關(guān)注后臺(tái)自動(dòng)統(tǒng)計(jì)并通知用戶，超過(guò)N名好友掃碼成功后，系統(tǒng)自動(dòng)推送福利鏈接。

個(gè)人號(hào)裂變：

類似于群裂變，通過(guò)WeTool等第三方工具，用戶添加個(gè)人號(hào)好友，自動(dòng)推送設(shè)置好的話術(shù)及個(gè)人號(hào)二維碼，引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，截圖發(fā)送，再回復(fù)“截圖成功”等，自動(dòng)觸發(fā)關(guān)鍵字，推送優(yōu)惠鏈接。

免費(fèi)版?zhèn)€人號(hào)工具無(wú)法判別用戶是否完成任務(wù)，用戶直接再回復(fù)“截圖成功”也能領(lǐng)取優(yōu)惠鏈接，但合理的引導(dǎo)讓大多數(shù)用戶錯(cuò)以為需要完成任務(wù)才能領(lǐng)取。

打卡類：

大多屬于自建H5。知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域非常流行，單一的可能很多人考慮學(xué)習(xí)不到什么東西，所以就誕生了長(zhǎng)時(shí)間的集中訓(xùn)練營(yíng)。每天打卡，就能顯示堅(jiān)持的天數(shù)，引發(fā)用戶的朋友圈炫耀心理。如果缺卡，可以分享邀請(qǐng)新用戶補(bǔ)卡。

測(cè)試類：

自建H5類。用戶輸出相關(guān)的詞匯，進(jìn)行測(cè)試，就能隨機(jī)生成測(cè)試海報(bào)，非常流行。情商、智商、人格、心理年齡等類型非常多，很容易在朋友圈刷屏。人的心理相同，所以同樣的活動(dòng)，換個(gè)不同的時(shí)間、主題同樣有效果，活動(dòng)可復(fù)用。

紅包裂變：

關(guān)注使用就能獲取微信紅包，但是要想領(lǐng)取必須轉(zhuǎn)發(fā)分享、邀請(qǐng)好友參與等。通過(guò)設(shè)置任務(wù)路徑，鼓勵(lì)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。拼多多、趣頭條等常用的獲客方式。用戶每次提現(xiàn)后，錢包自動(dòng)留存0.1元，鼓勵(lì)用戶長(zhǎng)期使用。

拼團(tuán)裂變：

先發(fā)現(xiàn)的人開團(tuán)，然后邀請(qǐng)好友共同拼團(tuán)，集齊人數(shù)就能拼團(tuán)成功，大家都能享受團(tuán)購(gòu)折扣優(yōu)惠等。

分銷裂變：

發(fā)展下線賺取傭金。目前微信支持二級(jí)分銷。通過(guò)二級(jí)復(fù)利的模式，用戶邀請(qǐng)好友，好友購(gòu)買后就能獲取傭金，好友的好友購(gòu)買你同樣能獲取傭金。

眾籌裂變：

比如社交電商的砍價(jià)活動(dòng)，發(fā)送鏈接好友，好友點(diǎn)擊就能砍價(jià)，好友砍價(jià)越多，價(jià)格越便宜。拼多多的核心社交裂變玩法。包括各類集字、助力解鎖類的H5、小程序活動(dòng)。