雙十一活動策劃方案怎么做?借鑒阿里、京東文案|附雙十一活動策劃思路

轉(zhuǎn)眼間，10月份已經(jīng)過半，“雙十一”又要來了，天貓雙十一的廣告已經(jīng)到處可見。對用戶來說，是全民剁手狂歡節(jié)，對商家來說，就是一個難得的營銷盛宴。面對即將到來的雙十一，雙十一活動策劃方案怎么做？不妨讓我們借鑒去年電商巨頭阿里、京東是如何做雙十一文案的。

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雙十一活動策劃一、阿里

1、大面積廣告預熱

雙十一活動策劃前期的預熱是必不可少的，在雙十一之前的一個月，阿里巴巴的預熱廣告就開始在各大推廣渠道展開。地鐵、公交、商城、寫字樓等人群眾多的場所，均有大面積的廣告覆蓋，通過高頻的曝光，潛移默化中強化大家對雙十一的印象。

2、制造話題

除了大面積的廣告曝光，話題營銷也是必不可少的。雙十一熱門話題經(jīng)常占據(jù)微博各主要位置，明星、KOL的宣傳攻勢一波接一波。微信上，雙十一“鬼故事”H5 劍走偏鋒，雙十一4億張店鋪海報由AI完成，令人驚嘆。

3、借助自有流量和合作矩陣流量

阿里巴巴直接或間接控股了眾多品牌，比如支付寶、閑魚、飛豬、蝦米音樂、優(yōu)酷、UC瀏覽器等等，這些資源充分調(diào)動，banner、頻道、卡片、搜索等互相配合推廣。同時，在各個合作渠道、APP應用投放雙十一廣告，加上數(shù)萬個品牌商在各個渠道上，一起合力造勢。

4、雙十一晚會

在雙十一當天，通過雙11狂歡夜晚會，將雙十一策劃活動推向高潮，晚會陣容堪比跨年晚會，明星包括陳奕迅、梁朝偉、俊凱、源、易烊千璽、貝克漢姆夫婦、大張偉、劉昊然等等，自帶話題傳播屬性的明星自然是媒體，粉絲追逐的焦點。

5、數(shù)據(jù)展示總結

在雙十一開始時，平臺的成交額實時展示，多長時間破億、多長時間突破百億、成交量總共多少，都是當天的新聞話題。

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雙十一活動策劃二、京東

1、多渠道廣撒網(wǎng)

在雙十一活動策劃的前期，京東同樣通過大面的廣告投放來爭取曝光，并且在微信平臺做了全量投放，刷遍了大家的朋友圈。

2、品牌聯(lián)動

大規(guī)模的廣告投放，京東也吸引了美的、格力、海爾、奧克斯、創(chuàng)維等，通過廣告文案進行互動傳情。敵人的敵人就是朋友，京東與沃爾瑪、騰訊的聯(lián)合互推同樣賺足了眼光。

3、線下、線上聯(lián)合

除了線上的猛烈宣傳，在線下，130多家京東之家和3C專賣店，同時舉辦雙十一的線下粉絲嘉年華。同時，上百個品牌商簽署戰(zhàn)略合作等，可以充分展示京東的實力，吸引其他商家入駐京東商城。

雙十一活動策劃三、借鑒

從阿里和京東的雙十一活動策劃方案可以看出，阿里實力雄厚，更注重全渠道的曝光和利用社會話題進行營銷，而京東則偏重于通過品牌合作和線下聯(lián)動運營，更加精準。

對于中小商家來說，舉辦雙十一活動活動策劃方案的思路大致如下：

1、籌備期

通過數(shù)據(jù)分析、客戶分析挖掘，制定雙十一活動策劃方案的計劃，包括產(chǎn)品計劃、總目標預估、流量計劃、客戶管理計劃等。核心是按照低的成交價，進行財務核算，包括商品成本、折扣力度、購物緊貼等等。

2、蓄水期

豐富商品計劃：根據(jù)商品結構制定針對的雙十一活動策略，確定產(chǎn)品價格和折扣預算。同時，結合對核心產(chǎn)品的核心競品進行對標分析，輔助雙十一活動策略。

通過圖文視頻的形式深耕種草，征集買家秀，與行業(yè)達人、主播等合作，確定推廣的素材及合作渠道。

3、預熱期

通過鎮(zhèn)店、必買的單品爆破方式，進行雙十一活動策劃的釋放，大面積宣傳曝光，新老用戶全部推送，同時開啟雙十一活動征集報名，提前鎖客。客服做好引導工作，團隊鼓勵。

在此過程中，可以對活動進行小范圍的A/B測試，根據(jù)用戶反饋不斷優(yōu)化活動細節(jié)。

4、雙十一引爆

做好數(shù)據(jù)實時跟蹤、調(diào)整；實時更新銷售數(shù)據(jù)，督促用戶趕快下單；做好商品及活動的備份；同步進行買家秀的征集，并實時推廣宣傳。

5、雙十一活動策劃活動復盤

產(chǎn)品復盤：目標完成度、率、客件數(shù)、客單價、利潤；

視覺復盤：點擊率、轉(zhuǎn)化率、視覺效果等；

流量復盤：粉絲沉淀數(shù)、活動流量、流量成本等；

服務復盤：老用戶回訪，挖掘可優(yōu)化細節(jié)。