觀察當前的市場，會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，很多產(chǎn)品崛起的速度太快，以閃電般的速度，飛快攻占了大家的朋友圈，比如拼多多、今日頭條、luckin coffee（瑞幸咖啡）、抖音等等。

他們的營銷推廣方法，業(yè)界總結(jié)為“裂變營銷”，也被稱為“增長黑客”等。具體怎么回事呢，應用公園這里為大家詳細分析。

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裂變營銷之所以在現(xiàn)在崛起，核心就是在智能手機普及的情況下，社交已經(jīng)成為較大的宣傳渠道。通過獲取種子用戶，然后提高留存，積累用戶在自己的朋友圈分享，大家的信任度更好，帶來的用戶也更加精準。目前市場上的裂變營銷分為6種。

為數(shù)不多種：邀請獎勵

裂變的本質(zhì)是通過老用戶帶來新用戶。這是一個標準的裂變營銷游戲。例如，一個App的老用戶可通過邀請新用戶來獲得20元的優(yōu)惠券，并且更多的邀請可獲得更多好處。新用戶還可以在收到邀請時獲得新的注冊福利。除了福利激勵之外，吸引新奇事物，以及價值共鳴，是拉動新激勵的共同而有效的方式。

第二種：分享紅包

在消費結(jié)束后，用戶收到的紅包可以與朋友共享。可以多次收集紅包，并且分享者本身可領(lǐng)取。目前，該游戲深受美團和餓了么的歡迎，能夠有效地刺激用戶消費。這種紅包裂變需要根據(jù)用戶的興趣、習慣以及企業(yè)的投入產(chǎn)出比來計算，然后制定合理的規(guī)則，使企業(yè)能夠不斷增加App的用戶數(shù)量，拓寬支付渠道。

第三種：IP+紅包

作為紅包裂變的高級版本，我們可設計一個與電影、電視、明星等流行元素分享紅包頁面，比如，某某明星紅包快來領(lǐng)取等。在分享紅包的同時，更像是分享近有趣的電影和電視內(nèi)容，從而增強紅包在社交中的友善度，從而提高用戶打開使用。IP與紅包的結(jié)合不僅能夠增加分享的興趣，還能夠增強品牌印象，拉近用戶距離，增加App的使用量。

第四種：預付卡

簡言之，預付卡是一種新的裂變營銷方法，通過鼓勵用戶在App中充錢吸引新用戶，增加用戶付費消費的頻率。市場上，常見的就是摩拜、ofo小黃車等，充值活動優(yōu)惠價，就可以免費騎行多少天等。也可以通過充值100返還10元的優(yōu)惠方式，鼓勵用戶預付款，從而快速積累大量的原始用戶。

第五種：個人分享

這種游戲模式是基于單一體驗成本高的產(chǎn)品，尤其是虛擬產(chǎn)品，包括網(wǎng)絡教育等。例如，在付費課程中，設立了“分享免費看”的功能，只要分享到朋友圈，就可以免費觀看，而且活動長期有效。可有效激勵用戶、社會平臺轉(zhuǎn)發(fā)，從而達到低成本推廣、拉新、變現(xiàn)的效果。

第六種：拼團裂變

拼多多上線不到3年時間，就吸引了3億用戶，估值千億，挑戰(zhàn)發(fā)展10年的京東，其成功的核心就是靠拼團，非常值得我們借鑒。用戶發(fā)起團購人，然后分享在朋友圈等。這個過程，用戶自發(fā)的會分享給有相關(guān)需求、且會打開查看的潛在用戶，這樣吸引過來的就是非常精準的用戶群，比傳統(tǒng)的營銷方式簡單的多，但是效果非常好。通過便宜和好用的產(chǎn)品，不斷激發(fā)用戶發(fā)團，分享，成單，以此激發(fā)二級用戶、三級用戶…不斷發(fā)生裂變，進而直至拼團成功。

編輯：

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