隨著時代的發展，傳統的電商紅利逐漸弱化，一些大型的電商平臺使這種流量基本更加緊密。隨著傳統電商流量的下降，商家必將開辟新的銷售渠道。

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社交電商是近年來發展快的新型電商形式。它利用社會通道的裂變流動打破了傳統交通的瓶頸。據統計，到2020年我國社交電商商戶規模將達2400萬戶，市場規模破億。

社交電商作為一種新的電商模式，通過人與人之間的互動和溝通等社會因素來刺激交易行為，是一種基于個人信任的消費者行為。

目前，互聯網上的社交電商平臺很多，社交電商實際上有多種商業模式。下面是一個簡短的版本，以了解常見的社交電商模式及其特點。

社交電商是一個偽概念嗎？首先，讓我們回答這個問題。

社交電商究竟是什么任何互聯網產品是為了解決信任問題，而商業的本質是更高的效率。

基于這兩點，社交電商能夠通過社交信任將營銷成本大大降低，并且通過去中心化節點的需求歸集，初步實現以銷定存，綜合這兩點，社交電商能夠顯著提高流量轉化效率。

它給了你一個被忽視的事實：傳統的電商平臺尋找商品的邏輯在信息爆炸的今天降低了購物效率；尋找商品的人是關于搜索的；人們談論的是推薦。可以說，推薦是搜索的迭代，也就是推薦提高了零售效率。

這會讓消費者更容易選擇嗎？那傳統電商標配的【為你推薦】就沒起這個作用呢？讓我們來一步步解析。

社交信任的基礎

傳統電商是通過品牌商品自帶流量、大量市場廣告鋪廣、基礎設施搭建打造平臺認知，也就是建立用戶信任;社交電商是通過社交貨幣進行信任充值的，也就是熟人間社交信任基礎。

只要推薦的商品足夠好、匹配度高，形成良性循環只是時間問題，推薦的轉化率可能是普通電商的幾倍都不止。

當然，是貨幣自然就會有消耗，社交電商始于信任，也會毀于信任消耗過度。

一旦商品質量和基本服務出現問題，就很容易破壞社會信任。毋庸置疑，回購對用戶的自然社會關系非常不利，并且很容易在社區中形成惡毒的口碑傳播。

降低決策門檻

電商作為互聯網現金流的一種基本手段，大中型電商平臺眾多，幾乎無處不在，這使得用戶在這個高度商業化的在線環境中變得敏感和難以選擇。推薦也是符合用戶難以選擇的消費心理，如果正是我想要的，價格合適甚至優惠，很多人都會很容易下單。畢竟，每個平臺的價格比較對許多消費者來說都是浪費時間。

此外，社會信任也是一種自然的售后保障。對于用戶來說，朋友的推薦已經過一次篩選。這種社會信任也是降低決策門檻的地方。

提高供應端效率

利用人與人之間的推薦、人與人之間的關系、利益的相似性、群體的合并性，可以將每個人的個性化需求融入到規劃需求中，達到一定程度的時間豐富性。

一位社交電商媒體人士提出了一個觀點：社交電商的本質是有人看著你的朋友圈。我不大認同，微商1.0就是朋友圈主戰場，對很多消費者遺留下來的認知是，一個人自導自演自high，沒有互動的溝通，很容易透支掉社交貨幣。社區是一個可以立即互動和反饋的場景。與朋友的啜飲銷售不同，有一個好朋友是社區電商。我有一句話：社交電商是一個群體。人們正在購買商品。缺乏信任和選擇的困難是互聯網時代每個人的后遺癥。在一個以一定的社交網絡為基礎的社區里，買東西有一定的安全感，而消費者則依靠這種安全感。

2019年的社交電商江湖是百花齊放，爆點此起彼伏，社交電商可以賦能中小企業轉型社交電商，商家、會員、平臺三者在一個生態圈內共享共創共贏，自用省錢、分享賺錢、還能獲得分紅，不管你是企業還是個人，都可以選擇社交電商創業賺錢。

普通人如何創業做社交電商？

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