對(duì)于傳統(tǒng)實(shí)體店來(lái)說(shuō)，核心就是：地段、地段、地段！

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，核心就是：流量、流量、流量！

那么，流量從哪里來(lái)呢？垂直流量找場(chǎng)景。有人問(wèn)：場(chǎng)景是什么意思。

想起幾個(gè)之前看到的三個(gè)案例，可以解釋一下這個(gè)概念：

為數(shù)不多個(gè)例子：

一個(gè)給寶寶取名字的服務(wù)，之前一直通過(guò)百度搜素買流量，各種優(yōu)化嘗試，但是效果一直不好，于是想到關(guān)聯(lián)人群，哪些用戶會(huì)給寶寶取名字？

孕婦！

怎么能去接觸這些孕婦呢？他們會(huì)買些什么？

孕婦裝！剛需。

孕婦裝哪里有？淘寶

于是，他們找到淘寶孕婦商品賣家合作，在包裝里放一張寶寶取名的小卡片。

用戶通過(guò)小卡片下單，則給賣家20%的分成，起名服務(wù)一次299元。

這樣一個(gè)策略，讓他們除去各種費(fèi)用，月純利入7萬(wàn)！

這個(gè)思路非常厲害，而且實(shí)際操作的可復(fù)制性非常強(qiáng)！

第二個(gè)例子：

一個(gè)風(fēng)水行業(yè)的案例。我們經(jīng)常在網(wǎng)上看到各種星座、風(fēng)水的測(cè)試內(nèi)容，或者有償?shù)姆?wù)等，說(shuō)實(shí)話，這些產(chǎn)品在傳播上確實(shí)還行，但是真正成交的很少。大家都是圖一樂(lè)，沒(méi)有多少網(wǎng)友會(huì)真花錢的。

那么，風(fēng)水行業(yè)到底怎么賺錢呢？哪些才是有效客群呢？如果式單獨(dú)的網(wǎng)上推廣、做廣告等，幾乎沒(méi)有多少人信的。

精準(zhǔn)客群：剛開(kāi)業(yè)/創(chuàng)業(yè)的老板，圖一個(gè)好彩頭。

中國(guó)的老板對(duì)于風(fēng)水并不排斥，特別是剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，非常重視，非常愿意花錢圖一個(gè)好彩頭。

一個(gè)朋友公司，就專門(mén)針對(duì)這些老板，推出了風(fēng)水套餐，3000多一位，包含企業(yè)起名、開(kāi)業(yè)時(shí)間、禁忌等等。

如何選擇客群呢？按照上面的例子，我們自己就能推測(cè)出來(lái)：商會(huì)、財(cái)會(huì)、稅務(wù)、企業(yè)商標(biāo)、企業(yè)注冊(cè)關(guān)聯(lián)的公司，介紹業(yè)務(wù)進(jìn)行分成。

這樣的精準(zhǔn)用戶群+推廣策略，讓他們一個(gè)月收入20多萬(wàn)，機(jī)會(huì)沒(méi)有多少成本。

第三個(gè)例子：

是健身美容行業(yè)的。一個(gè)之前的健身教練辭職去了醫(yī)療美容行業(yè)，收入增加了十幾倍，月入11萬(wàn)！

之前做健身教練，賺的都是辛苦錢，并不多，但是積累了一大批女性用戶群。這些能辦健身卡的用戶，她們都不差錢，而且凡是想著健身的女性，要么就是非常愛(ài)美，要么就是身材不好，對(duì)自己沒(méi)自信。然而，絕大多數(shù)的人并沒(méi)有多少毅力，效果不理想。她們這群人就是醫(yī)美行業(yè)天然的客群。

而且作為健身教練，與這些顧客溝通接觸的比較多，信任力強(qiáng)，所以成交率非常高。

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