提問：你會花錢嗎？

我們日常中要用到很多應用產品，無論是電腦還是手機，什么樣的產品會讓你掏錢呢？

“你會花錢買Office辦公軟件嗎？”99%的人用的是山寨、破解版，也有人用WPS，這個其實是顯而易見的答案。

“你會花10元在游戲里面買裝備、道具、皮膚嗎？”很多人開始以為自己不會，事實證明付費玩家的占比非常大，網易、騰訊、盛大等都因為游戲收益，市值一路飆升。

“你會花10塊錢聽一位名人分享嗎？”隨著內容經濟的崛起，“得到”一年營收已經超2億。

APP付費兩個方式：

一個是威逼，一個是利誘

威逼就是強制你必須付費，不付費不能使用。

利誘，我讓這個功能變得非常好用、方便，然后提供一些功能，讓用戶付費。

巨頭如何盈利？

BAT的發展起來后，似乎成了整個網絡的模式，那他們是如何盈利的呢？百度靠廣告和競價排名，騰訊靠游戲、廣告、增值服務，關于阿里，本身商家就可以收費，還有廣告型收費。

進一步細分，APP的盈利方式可分為一下幾種：

1、內容平臺：包括視頻類、閱讀類、素材類。之前看電影很多都是電視或者通過迅雷下載觀看，而現在購買各大視頻網站會員觀看的人越來越多。

2、功能：包括社交類、工具類，企業通過功能去賺錢。比如QQ的會員，包含多種功能。享受更好的功能服務，付費就可以。

3、產品：包括B2C電商、游戲類。比如京東的自營，自己企業構建的銷售APP等。

4、流量：比如淘寶、天貓等B2B、B2C的電商，百度等搜索引擎。有了流量，就會有商家。

5、金融：比如支付寶、微信支付等。其實美團、小米做的也是類金融平臺。

6、廣告：這個是常見的收益方式。但流量少的時候沒有人理你，流量多了，用戶會吐槽連連。如何讓廣告的體驗變好，這是應該實實在在去解決的問題。

APP變現要點：

一款APP手下要考慮能夠滿足用戶、企業哪些核心，讓他們長期使用？

1、不可替代：滿足了付費用戶在其他地方滿足不了的需求，無論是資訊還是電商等其他服務。

2、便捷：移動互聯網相對比傳統互聯網的優勢就在于方便快捷，隨時可以查看、處理。在這個快捷的時代，用戶會為了“方便”而買單。

3、體驗更好：當你的產品體驗比別人好的時候，就可以產生功能付費。

如何商業變現？

（一）、不一定要自己玩

對于很多中小企業或者創客來說，做出一個APP，沒有具體的內容該怎么辦？開發、商業與運營緊密相聯。其實不一定要自己玩，完全可以采用合作形式，比如我出流量你來運營，或者你出內容我運營。也可以提前設立商業聯盟等。

（二）、怎么收錢

1、會員。特別是自媒體平臺，會員是大收入。

2、服務。通過一些增值服務、增值功能點，產生單向收入。

3、素材。就是內容收費。

4、增值點。

（三）、如何引導付費

1、提升用戶的感知。要讓客戶明確體驗到，APP付費用戶與免費用戶的差別，提升尊貴感。

2、場景化的引導。不一定要一次告知用戶所有東西，在合適時間、地點情景下，用戶付費轉化比例很高。比如在玩游戲過程中，總會在各種緊要關頭提示，如果付費的話，將享受到怎么的服務。在情緒的引導下，很多選擇了付費。

3、試用。很多東西客戶不自己親自試一把，是不知道到底是什么、有什么。通過以下方式，讓用戶培養出感情，后期自然會產生收費。

4、明確告知。讓大家明確這個是付費的，用戶反而沒有被欺騙的感覺，更具有商務的感覺。而且也不容易出現扯皮、討價還價的事情。

隨著越來越多的產品加入的付費功能，中國的APP應用市場已經從免費建立平臺，走向了付費滿足功能的時代。新時代出現的產品，免費的幾乎沒有，內容經濟幾乎都是以會員、電商的模式進行收費。而“分答”就赤裸裸的收費盈利平臺。國內的用戶付費行為也在發生轉變，所以我們未來的方向是回歸產品的本質，服務能力的提升才是商業價值的提升。