奏響沖刺的號角！

“前不久“羅輯思維”停止了視頻更新，隨后又把他堅持1600天的事情放棄了，不直接發語音了；日前，羅振宇又召開了得到APP的首場知識發布會，網羅多位付費閱讀大咖，比較全面向知識付費發起了進攻。”

內容經濟從2014年雛形到目前已經成熟！很多人還沒搞明白怎么回事的事的時候，看看別人的戰績：

他們賺了多少錢呢？

《得到》

《喜馬拉雅》

《分答》

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《知乎》

具體的金額大家從上面這個圖表的單價和數量相乘即可得出。而他們成本是多少呢？我想大家都明白：幾乎沒有什么多少成本。

可能有人會反駁，這數據這么嚇人，會不會造假？可惜，即使別人造假了10倍，一千萬和一億有區別嗎？反正99.9%的人賺不來這么多錢。

2014年羅胖推出 “史上無理” 的付費會員制，5500個會員名額半天，160萬元入賬。后來，《李翔商業內參》在 “ 得到 ” 上線，10日內獲得超過4萬用戶的訂閱量；喜馬拉雅FM內《好好說話》共計售出25731份。

2016年，被稱為知識付費元年。知乎、果殼（在行分答）、喜馬拉雅FM、得到及其他知識付費平臺相繼出現，付費用戶暴漲 3 倍，達到近 5000 萬人。

截止到2017年3月，用戶知識付費（不包括在線教育）總經濟規模為約為 100 - 150 億左右。2017年，隨著用戶需求提升、市場下沉及產業鏈拓展，這一數字將有望達到 300 - 500 億元，知識付費也因此成為了新一個“風口”。（對了，近小密圈挺火的）

來龍去脈

這種爆發的由來，在前的文章《App商業化：如何引導用戶從免費到付費》分析過，隨著自媒體的崛起，各種免費內容爆炸式涌現出來，信息量嚴重過載，浪費時間的同時并沒有帶來好處。免費已經成為負擔，付費成了社會的稀缺產品。

付費成為新時代的主流，新型商業產品，如“千聊”“分答”“得到”“喜馬拉雅”“小密圈”等等，都是以功能分層、會員分層收費。當然，也包括讓APP制作成本大幅度降低90%，讓不懂編程就能制作手機APP的應用公園。

同時，也得益于中國中產及準中產在社會急速發展中，他們對自我發展的焦慮。時代顛覆性太強，強到一不小心諾基亞就沒了，強到三星手機突然也沒聲音了，強到微信一不小心就威脅到蘋果了。所以，下次見到幾個成功中年大叔擠在臺下，聽90后分析市場請別驚訝。

所以，與其他技術驅動的風口不同，知識付費這一輪崛起，與其說是技術上的演進，不如說是社會需求的爆發所致。

同時，可以預料到知識付費不僅會作為一種獨立的行業，還會直接改造和融合現有的教育業、出版業、廣告業、咨詢服務業，成為萬億以上規模的巨大產業。

商業模式

圍繞生產者的商業模式

種：主要就是羅振宇這樣的大腕建立平臺后，生產者產生的利潤，平臺分成。

第二種：內容生產中缺乏授課經驗和內容創作經驗，平臺基于收費培訓。

第三種：IP包裝、營銷及孵化。

這樣就能很明顯的看出來，如果把羅振宇當做純粹的內容分享者那就大錯特錯了，因為個人的影響力終究有限，但羅振宇正在利用“得到”平臺的流量，進行“同業投資”，打造并投資更多的“羅永浩”出來。

這樣的投資形式在國內投資界。效果看小米就可以了，小米手機賺錢嗎？不賺錢，但這絲毫不影響小米悄悄潛入你的家庭電器，未來你的居家生活的大部分，已被小米承包了。小米手機是雷軍的道具，“邏輯思維”對羅振宇來說同樣如此。

再舉例：上了百家講壇，就是“大師”，上了得到，就是“導師大腕”。

作為國內高級的投資人，羅振宇甚拯救了羅永浩（ps雖然讓老羅簽訂了賣身協議）。所以，以后有機會見到羅振宇，請熱情喊一聲“億萬富翁羅大Boss”

圍繞消費者的商業模式

圍繞消費者的商業模式很簡答，也有很多模式，大家體驗一把知道了，這里就不在啰嗦。通俗的說，主要就是一下幾個方面（如何賺錢）：

即時一對一問答、付費閱讀/下載、線上授課、個人咨詢、廣告、內容的二次銷售或版權轉讓、付費社群、線下產品轉化和其他。

平臺、受眾及內容

知識變現平臺

根據不完全統計，目前涉及知識付費的平臺可分為以下幾類：

在線教育：滬江網校、新東方、網易云課堂、騰訊課堂、插座學院等。

知識付費平臺：知乎、在行、分答、得到、喜馬拉雅、豆瓣時間、百度問咖、千聊、大弓、三節課等。

專業網站的知識付費：36氪、雪球、丁香醫生、餐問、問校友等。

社交媒體的知識付費：微博付費問答、付費閱讀、微信付費閱讀（籌劃中）等。

知識內容的特征

綜合各大平臺 ，知識付費內容的特征主要分為下面的6大類：

職業技能類：為熱門的知識付費品類，而時間管理類和互聯網相關技能類為受歡迎的產品類型，除此之外是文案寫作類和語言學習類。

投資理財類：泛商業思維類多，除此之外是房產投資和生活理財。

生活興趣類：受歡迎的是與音頻相關的品類，如音樂、詩歌等，其他健身類和歷史類。

專業知識類：醫學：保健及日常疾病的生活建議；教育學：兒童教育為主；心理學：如何與人溝通和如何完善自我人格。

其他類：邊緣性知識，如名人生活、熱門事件、新鮮職業體驗等。

受眾情況

從基本統計上看，大的用戶群體是為90 后、就業 3 年內、從事計算機和互聯網行業的青年。他們對于工作尚不熟練，離開學校不久，學習動機、能力較強。

“ 能提高工作效率或收入的知識和經驗 ” 和 “ 職業與學業的發展建議 ” 高，達到將近四成的付費意愿，專業知識是用戶付費意愿強的領域，業余愛好和個人興趣也有一定的付費意愿。

問題及發展趨勢

學習體驗仍需提高

目前多為碎片化學習，而且主觀色彩較濃。但碎片化的內容、情緒化，與學習知識的過程是一對矛盾。

這種問題會造成兩種不同的發展途徑：一是向在線教育發展，建立較為系統的授課模式（線上、線下，或由知識向直播）；二是由第三方提供服務或知識工具。

版權問題

相關文字、圖片、視頻等會員享受的權益資料，在淘寶、咸魚等經常看到。原創性很難得到有效保護。為了各大平臺也會逐步上線原創保護機制。

內容大眾化

目前的內容經濟，內容比較泛化，缺少非常垂直類的。垂直化、細分化將是未來知識付費領域的基本趨勢，對于若干重要領域，如健康、情感、理財、法律、職場、IT等來講，已經出現了大眾化平臺向專業化細分產品轉化的趨勢。

受眾比較單一

目前，核心大城市的白領、（偽）中產，未來可以預料將由北上廣等大城市逐漸向二三線城市下沉，年齡由就業后三年的職場新人向更廣的終身學習、生活服務、綜合咨詢發展。

平臺的壟斷性

目前知乎、得到、分答、喜馬拉雅、微博、微信以電子圍欄圈起了的跑馬場，從ip的挖掘到后期的培育、推向市場、變現，形成了相對完善而壟斷的市場鏈條。

但我們也因該看到，不少“野生”力量崛起，未來不可言說。一個叫DK地產賬號，通過銷售購房課和各地房價報告做到了165萬的銷售額；“聯合農創”，開設“合作社運營專題課”、“補貼申報專題課”等極度垂直專業的付費課程，銷售額35萬元；“一帶一路內參”，達到121萬元；陪伴讀書的收費訂閱、教人選股的、教人寫作的、教人縫紉的、教人做跨境電商的……這些都在過去短短幾個月時間殺進了知識付費的掘金潮里。

非議非非議

對于內容經濟，很多人是有非議的

“『知識』這個詞被濫用、廉價化了，不覺得像羅胖子那樣嘚瑟一些人文、歷史、哲學觀點就是知識，那不過是他的一家之言，而且通常要語不驚人死不休、異于主流觀點才容易搏出位引得關注。類似于高端八卦閑聊，只不過聊的不是明星隱私，顯得好像特學術特高端而已。”

“被收了智商稅而已，之前還有曉說、鴻觀等一大票，只不過他們是在互聯網上而已，而現在的只是經濟在移動互聯網上而已。”

“IT界在做開源，網紅界急著收費。”

“目前內容還是太廣泛了，內容垂直了，才能真正學到東西。”

知識經濟，目前往往好像學習到了什么，但是回頭看卻又好像什么都沒學到。是進步知識，還是被收割了智商稅，這就像掏高價錢進入總裁培訓班，結果因人而異。（不過把那些總裁培訓班的內容搬出來轉化為知識經濟一定比較吃香）

個人認為：把這種知識的獲取狀態當做一種閑暇的消遣又有何不可呢？是進步亦是消遣，還能獲得心理的藉慰，一舉三得。

對于作為創業者我們，應該去思考更深層、或者更直接、更暴力的問題：

個人如何學習借鑒賺錢呢？

當資訊與知識傻傻分不清楚，而這個潮流將從地域、人群、內容的進行逐步地下沉，你能否像羅胖一樣堅持1600多天？別忘了，這種堅持、情懷，也是可以當做商品的附加價值，進行變現的。

創業領域的選擇顯得格外重要，另外一個羅胖，我們不可否認錘子手機的工匠精神、情懷、產品品質，但依然向只會“吹”的羅振宇低頭融資。

兩個羅胖的對比，可能就是新舊經濟較量的結果。