這是一個(gè)“共享經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，人人都可以享受到“共享經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)的便利。共享按摩椅、共享單車、共享充電線……有共享就有流量，所以這還是一個(gè)“拼流量”的時(shí)代，有流量才會(huì)有轉(zhuǎn)化，才能實(shí)現(xiàn)品牌的曝光。
商家所謂給我們提供“共享”“免費(fèi)”“方便”“快捷”的同時(shí)，如果沒(méi)有足夠的流量，就不足以支撐的起免費(fèi)共享模式。所以目前共享經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)萎靡狀態(tài)，但就是在種情況下，我們?cè)谏虉?chǎng)，機(jī)場(chǎng)，電影院，隨處可見共享按摩椅的身影。
共享按摩椅直接的盈利方式是消費(fèi)者使用付費(fèi)。這決定了按摩椅對(duì)投放場(chǎng)地人流量的需求，背后又涉及與場(chǎng)地方的租賃合作等渠道資源。而要說(shuō)“共享”，除了需要足夠多的終端布點(diǎn)，場(chǎng)景化打造同樣是重點(diǎn)。共享按摩椅可以為消費(fèi)者帶來(lái)按摩和放松，不管在哪個(gè)公共場(chǎng)所，提供的座椅都不會(huì)像共享按摩椅一樣舒適度高。在人流量如此大的公共場(chǎng)所，共享按摩椅也是十分“受寵”。
共享按摩椅之所以如此火爆，主要存在下面幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：
一、由售賣變租賃。以前的按摩椅廠商是把產(chǎn)品賣到用戶家中獲利，受眾十分有限;現(xiàn)在成立了分時(shí)租賃的模式。受眾人群更廣。
二、高毛利。用戶按摩成本降低，過(guò)去一個(gè)小時(shí)要花費(fèi)50元，100元，到現(xiàn)在只需要5元，10元。用戶多會(huì)選擇價(jià)格較為便宜的按摩椅。而且一年一個(gè)人工費(fèi)的成本是一個(gè)按摩椅的20倍。
三、回本快。據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均一臺(tái)按摩椅的每月可凈收入2000元，租金大約占到30%——40%的成本，一臺(tái)按摩椅大約用6~10個(gè)月的時(shí)間就可以回本。
按摩椅日益白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為了提升客戶滿意度，從而維護(hù)老客戶，實(shí)行會(huì)員制、提供增值服務(wù)的企業(yè)越來(lái)越多。普遍的的體系化做法就是積分服務(wù)。電信、銀行、百貨、航空公司等等這些積分大戶，每年產(chǎn)生的積分加總起來(lái)都是幾十、上百億的巨額支出。
這筆支出的一部分，能不能花在共享按摩椅上呢?設(shè)想下，當(dāng)你拖著疲憊的身軀，在機(jī)場(chǎng)候機(jī)返程還需要1個(gè)小時(shí)的時(shí)候，你信用卡的銀行貼心地贈(zèng)送了一次按摩椅服務(wù)。在按摩休閑的15分鐘里，你是不是潛移默化地對(duì)那家銀行的品牌更添了一份好感?
這些在線下流量盛行的當(dāng)下，可以將這些功能真正變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。共享按摩椅光靠單一的付費(fèi)模式，回本周期并沒(méi)有理想中想象的那般快，能否在付費(fèi)模式基礎(chǔ)上有更多變現(xiàn)的可能。
“你擁有終端設(shè)備，我來(lái)幫你變現(xiàn)。”這是“一只應(yīng)用公園”提供的專門針對(duì)無(wú)人值守設(shè)備流量變現(xiàn)的解決方案。那共享按摩椅與應(yīng)用公園線下流量API接入具體是如何做到的呢?
在不改變各自商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，在終端體驗(yàn)上增加一種新體驗(yàn)，用戶通過(guò)做任務(wù)，獲得積分，來(lái)沖抵所需要花費(fèi)的現(xiàn)金。這樣對(duì)用戶來(lái)講，能夠通過(guò)隨時(shí)隨地的做任務(wù)，可以免費(fèi)體驗(yàn)按摩的服務(wù)。
共享按摩椅的接入，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)(應(yīng)用公園擁有海爾、京東、中國(guó)移動(dòng)、微保、幸福西餅等大量?jī)?yōu)質(zhì)廣告主資源，而共享按摩椅擁有的是影院、大型商場(chǎng)、交通樞紐、汗蒸洗浴、健身房等點(diǎn)位資源)，通過(guò)技術(shù)合作，可以提高共享按摩椅的營(yíng)收能力。
相比于共享按摩椅單一的付費(fèi)模式，應(yīng)用公園的廣告形式更加多樣，包括CPC;CPA;CPL;APP類;信用卡類，大大提升了存量用戶的變現(xiàn)價(jià)值。
通過(guò)日常數(shù)據(jù)觀察，目前如果共享按摩椅日活能達(dá)到10000，總收益是1545—3440元。若日活100000的話，每天能給共享按摩椅企業(yè)帶來(lái)15450—34400元的收入。這一部分收入還不包括引入免費(fèi)模式利益刺激而帶來(lái)的用戶操作流通效率，這一部分營(yíng)收保守估計(jì)也能提升10%。
用做任務(wù)送積分的形式刺激用戶實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，然后用戶用積分支付按摩或購(gòu)買商品服務(wù)。這樣整體下來(lái)，通過(guò)技術(shù)對(duì)接，我們可以幫助整體提升30%的營(yíng)收!這部分營(yíng)收是目前市場(chǎng)上所有智能終端設(shè)備現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式均不具備的。
好的商業(yè)模式必然受到追捧，應(yīng)用公園打造的流量變現(xiàn)利益閉環(huán)驅(qū)動(dòng)，將用戶、廣告主、設(shè)備擁有方緊密的環(huán)扣在一起，做到了雙贏的局面——終端用戶通過(guò)做任務(wù)將原本付費(fèi)的體驗(yàn)?zāi)Ｊ睫D(zhuǎn)化為免費(fèi)，在沒(méi)有增加付費(fèi)成本的同時(shí)，還能提升服務(wù)體驗(yàn);設(shè)備擁有方通過(guò)技術(shù)對(duì)接，除了額外增加一部分收益外，還從一定程度上擴(kuò)展了設(shè)備的使用效率，更大可能增加營(yíng)收額。
人人都是共享的受益者，均可享受到共享經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的福利。相信借著共享的東風(fēng)，應(yīng)用公園讓更多無(wú)人值守的智能終端設(shè)備通過(guò)技術(shù)對(duì)接，能夠較大程度變現(xiàn)。