如今每當有熱門電影出現，總能為數不多時間在微信朋友圈刷屏，這已成為移動互聯網時代網民了解較新電影的主要方式。如何讓電影為數不多時間刷爆朋友圈、實現海量曝光和口碑擴散、觸發群體效應，對于電影營銷至關重要。
微信因其強烈的社交屬性和規模龐大的用戶流量，成為電影營銷的重要場景。貓眼在去年與微影合并引入騰訊戰略投資之后，也在逐步與微信展開深度合作，通過深度接入及社交體系，探索微信生態下電影營銷新玩法。
早在去年底貓眼就推出了“貓眼電影演出”微信小程序，為用戶提供一站式電影演出資訊和購票服務。上線僅半年，貓眼小程序APP用戶數已突破1億。其4月28日新上線的小程序APP砍價功能，不僅給觀影者帶來了實惠，還為電影宣發打開新場景和創新的可能性。
貓眼結合微信生態這種電影營銷模式的新探索，屬于業內“為數不多家吃螃蟹的人”，究竟為電影營銷帶來了怎樣的變量呢?
1、社交裂變
觸動影片信息海量曝光
一部電影要有好票房，除了優質內容外，宣發營銷環節顯得尤其重要。在費用方面，好萊塢的超級大片《鋼鐵俠》《速度與激情》等，宣發費用通常會占到總成本的50%左右。國產電影的宣傳經費也幾乎都是千萬起步，占投資總成本的一半比例，有的甚至過億。檔期內電影之間的比拼很多時候變成了電影營銷傳播的競爭。
畢竟，誰占領了眼球，就占領了一定的先機。在移動互聯網時代，信息變得碎片化和海量化，新媒體數字化營銷已然成為主流。數據顯示，電影市場的網售票占比在2018年達到87%，這意味著中國觀眾購票方式幾乎比較全面線上化。如何在線上發力，獲取更多流量成了片方和發行方共同思考的問題。

可以說，在移動互聯網成為主要傳播場景的當下，流量獲取和海量曝光就成為電影宣發的關鍵。
從去年跳一跳小程序APP開始興起，小程序流量爆發，已然成為短視頻后的下一個風口。貓眼及時擁抱微信生態，開發小程序下的社交營銷新玩法，無異于享受了一波新的流量紅利。
如今，用戶在微信里直接搜索“電影票”，就能直達“貓眼電影演出”微信小程序直接購票。貓眼小程序新增加的砍價優惠功能，則將時下社交電商流行的“砍價”玩法引入電影消費和營銷領域，引起了用戶強烈的參與興趣。據了解，4月28日上線的貓眼小程序砍價功能，迄今已經有超過1000萬用戶參與了貓眼小程序砍價活動。
凡是參與砍價的貓眼小程序用戶，都有機會以較有吸引力的價格獲得電影票和衍生品等砍價標的物。乍看起來，讓利給觀眾，似乎并不新鮮，過去在線售票平臺通過票補、折扣卡等促銷手段，就是這么做的。
然而，實際上卻并沒有這么簡單。區別于其他社交電商砍價小程序，貓眼小程序砍價標的物主要是電影票、IP周邊、演唱會門票等，有很強的針對性，這些都屬于娛樂消費服務范疇，能在短時間內獲得較高的關注度。
熱門影片與小程序砍價社交屬性疊加，自然會觸發用戶社交裂變，給影片曝光帶來指數級增長。業內人士分析認為，微信用戶發起砍價后轉發朋友圈和微信群，再吸引其它用戶參與砍價與二度轉發，使得影片信息通過微信社交網絡傳播路徑實現反復曝光和逐級放大。
“在電影宣發的多種方式下，觀眾更愿意相信熟人介紹(推薦)、在朋友圈獲取信息。”業內人士表示，這種宣傳方式效果遠遠領先于傳統的報紙電視廣告、網絡信息、貼片廣告等傳播形式。
貓眼小程序砍價功能正是利用朋友圈推廣，讓朋友幫忙砍價，無形中就把電影推薦給了朋友，從而讓更多的朋友去看電影。大多數消費者更愿意相信熟人，所有身邊人的購買、評價、議論、好評等能讓朋友產生共鳴，形成群體效應，引發共性傳播。
如在貓眼小程序砍價活動期間，為《后來的我們》、《復仇者聯盟》等影片帶來數千萬量級的曝光，除了砍價分享圖之外，在砍價入口也有影片曝光，《復仇者聯盟》砍價分享次數就高達1000多萬。
2、用戶強參與
推動實現高效票房轉化
目前，電影宣傳慣用的推廣渠道多種多樣，包括傳統媒體、各類平臺、落地活動、新媒體數字化營銷等。在很多傳統宣發人眼中，電影宣發主要通過硬廣、軟廣、票補、搶票活動、預售，點映和線下活動、路演、見面會等營銷方式讓大家了解和觀看電影。這些方式較大的弊端是宣發費用高、轉化率低。
目前大多數電影營銷平臺的特點依然是停留在傳播告知層面，重曝光、輕轉化，用戶觸達和消費交易之間的難以形成有效閉環，也難以為電影宣發提供更有價值的營銷場景。
貓眼微信小程序的不同之處是，可與其他的營銷渠道協同形成網絡效應，實現較大的流量轉化率。
微信如今可以在微信的公眾號內容、搜索、社交等維度實現自由鏈接，借助其他的營銷渠道和流量集合點，小程序可以成為一個集中的被導流對象，如此一來，小程序與其他工具或渠道也就形成了相對穩定的輸血關系，貓眼小程序自然而然會成為一個微信生態中電影、演出等泛娛樂消費的中心，所以只要是微信生態內的流量，其在固定時間內的轉化率也會達到一個較高的水平。
而微信小程序砍價帶來的用戶強烈的參與感，也為電影購票交易帶來較高的轉化率。據悉，貓眼小程序砍價活動期間，《后來的我們》、《復仇者聯盟》等影片優惠券轉化率均在50%以上，也就是說參與砍價活動的用戶半成以上都會買票看電影。
將微信流量匯聚其來，實現有效的票房轉化，這對于電影宣發從業者而言，無疑是一個極具吸引力的全新線上營銷場景。
3、擁抱微信生態
開啟社交宣發新時代
說白了，一切附著流量的載體，電影宣傳都不會錯過!流量=價值。依托微信生態，貓眼不僅為自己帶來了巨大的高凈值流量，而且還為電影行業提供了新的可能。
隨著95、00后年輕觀眾的崛起，電影市場還將進一步擴大。這時候，宣發應該進入一種更為公開、透明的狀態。有專業人士指出，爆款電影的宣發至少要做到三個方面：首先，用流量渠道覆蓋盡可能多的人;其次，通過精準化定點，找到影片特定受眾人群;較后，再依靠口碑進行裂變，實現票房轉化。
貓眼小程序正契合了這三個方面，依托微信的強大流量和天然社交屬性，將宣發推廣到多個渠道，再依靠微信廣告技術找到核心人群，通過微信社交關系鏈，將好的口碑傳播出去。對于電影宣發而言，這無疑開啟了一個新時代。
很顯然，貓眼小程序APP砍價的上線意味著貓眼與微信生態合作進一步加深，再次升級自身電影宣發鏈條。以微信朋友圈為主要社交傳播路徑，貓眼嘗試打通內容營銷與小程序購票轉化的通道，在微信生態下提供一種新的電影營銷場景。協助影片進行營銷曝光，推動用戶觸達，從而實現購票轉化。
這種嘗試無疑是成功的，小程序APP極高的使用頻率充分證明了新型營銷手段具備變現能力，也為電影宣發帶來新的可能。